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大学毕业,我的职场生涯(三)
(2008/08/20 09:13)
标签：
职场
网络营销
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软件销售十大策略
(2008/08/18 15:21)
标签：
管理软件
营销
摘要：
随着社会的发展，信息时代的来临，市场对软件的需求量在大增。2000年，中国软件市场销售额突破1万亿元，年均增长速度超过了30%，使得软件销售业成为新的投资热点。这就迫使我们要跟上时代的步伐，满足社会的需求，满足客户的需要。
软件销售的好坏对软件开发商来说尤为重要，它关系到软件开发商能否收回成本、能否取得利润，更事关企业的生死存亡。作为销售人员在拓展软件的销售渠道通路的同时，一定...
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软件营销如何突破“最后一公里”
(2008/08/18 14:52)
标签：
管理软件
营销
摘要：
我国软件企业特别是中小软件企业如何有效拓展市场空间，打造强势的软件品牌？
目前我国软件业在营销推广中普遍存在行业特性限制、资金薄弱、规模偏小等问题，加上知识过于专业高深，软件业营销人才匮缺，许多软件企业特别是一些中小软件企业在营销推广中面临很多窘境，企业难于做大做强。
不少软件企业目前仍停留在来一单做一单、营销老套单一（寄材料、打电话、找代理）的状况，有好的产品却没有健全的销售渠道，...
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企业管理软件营销难解析：口碑营销是最佳方式
(2008/08/18 14:46)
标签：
企业管理软件
营销
摘要：
产品销售最好的方式就是靠营销，而且产品一旦好用，一定会形成重复购买行为，后续的重复购买决策过程往往更简单。
但企业管理软件市场不同，像ERP/PDM/SCM/CRM等系统的销售，这个市场总体而言，营销手段基本不用。国内许多管理软件销售人员行为特征基本上是典型的“四不一没有”：不讲产品，勤拉关系；不讲服务，能吹概念；不...
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软件销售合同范文
(2008/08/18 09:38)
标签：
软件合同
摘要：
甲方:
乙方:广州兰铂软件科技有限公司
合同双方本着共同合作,互利互惠的原则,经过充分协商就甲方向乙方自愿购买,并达成一致,根据《中华人民共和国合同法》订立本合同.
一.乙方向甲方提供_____________________________系统,版本________.具体功能以及内容详见软件本身所带的《用户手册》.
二.合同总价
本合同总价为_________元(大写:...
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浅谈软件销售技巧
(2008/08/18 09:30)
标签：
营销
管理软件
销售
摘要：
软件产品介绍最重要的就是使客户看完介绍后产生一种vision(憧憬,使用该功能时的情景)。如果产生的vision曾经在客户脑海里出现过或是使他觉得很爽，那么恭喜你，等购买订单吧。不要怀疑,vision的威力相当大，他能使客户不知不觉掉入你的圈套里。那么如何使你的介绍产生vision呢，这里有个公式：
特点-->功能---...
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软件销售经验讨论
(2008/08/18 09:28)
标签：
营销
管理软件
销售
摘要：
制定任何一个市场销售方案，必须先搞清楚几个关键问题：
一、我们公司提供什么产品与服务？
二、销售团队？
三、销售过程？
以上三个问题，概括一句话：我们的销售团队如何将公司的产品及服务推给目标客户，实现企业经营绩效，确保软件企业持续经营与发展。这也是我们整个市场销售方案的主轴！
一、我们公司提供什么产品与服务？ERP、CRM、物流行业管理系统、OA。。。
误区1：...
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软件销售要注意什么
(2008/08/18 09:25)
标签：
营销
摘要：
关于软件销售的培训资料我们智慧，是因为我们团结
我们勇敢，是因为我们坚强
我们骄傲，是因为我们拼搏向上
Content:
1,一个好的销售，需要什么样的素质：
A, 信心
a, 对公司前景的信心
...
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软件销售十大策略
(2008/08/18 09:22)
标签：
营销
管理软件
销售
摘要：
随着社会的发展，信息时代的来临，市场对软件的需求量在大增。2000年，中国软件市场销售额突破200亿元，年均增长速度超过了30%，使得软件销售业成为新的投资热点。这就迫使我们要跟上时代的步伐，满足社会的需求，满足客户的需要。
软件销售的好坏对软件开发商来说尤为重要，它关系到软件开发商能否收回成本、能否取得利润，更事关企业的生死存亡。作为销售人员在拓展软件的销售渠道通路的同时，一定要深...
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一次成功销售软件的过程
(2008/08/18 09:17)
标签：
营销
软件
销售
摘要：
以下是本人参与的XX项目的打单过程，其中一些细节没有详述，内部分享。
一． 项目的几个基本情况： 1．公司：一家集团公司下有印染公司（产值1个多亿），鞋业及服装公司。 2．机会的来源：是在朋友聚会时挖掘出来的，一位老兄听说某公司正在考虑上ERP软件系统，但具体的情况不清楚，他只能给我提供此公司名称。（发现商机的途径很多）
二． 销售过程：
1． 前期了解：在第一时间开始收集该公司...
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创建日期：
2006-08-26 10:51:16
修改日期：
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